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　　半个月后，使者团一行终于到达了京师城下，陈坚是第一次到京师，更是第一次见到京师的古城墙，那高大巍峨的城楼让陈坚实实在在地震撼了一把，在陈坚看来，如此坚城在冷兵器时代几乎没有可能从外部被攻破，至于为什么历史上这里会被李自成攻破，很显然是内部出了问题，而且是非常严重的问题，真是可悲又可叹！
　　不过陈坚来京师可不是来缅怀历史，而是为了不让这样的悲剧发生，因而陈坚只是叹息一番就带着使者团进了城，打着使者团的旗号，城门守卫向守城的将领报告之后就很自觉地放行，外交层面的事可不是城门守卫有资格干涉的。
　　大明朝廷方面早就得到了张家口守将的通报，使者团到达城下的时候也早就有人向主管部门通报了陈坚一行到达的消息。在陈坚一行进城之后不久，就有相关的官员前来接待。陈坚将使者团的多数人和马匹货物等都安置在外城的客栈里，自己只带着十来个人带着进贡给皇帝的贡品跟随接待人员进了内城。
　　陈坚等人被安置在鸿胪寺，作为贡品的一百块香皂，五十件毛衣，玻璃茶具与酒具各十套在陈坚告知用途及用法之后交由鸿胪寺官员上贡给皇帝，朱由检会不会成为自己的免费代言人呢？陈坚可是很期待的。
　　鸿胪寺并不限制各国使者的人身自由，只要不触犯大明的法律，在京城内可以自由活动。陈坚自然不会在鸿胪寺躺着数绵羊，还有正事要做，而推销自己的产品就是当下的头等大事。
　　陈坚首先在成衣铺定制了几套汉人服装，约定好第二天拿货，因为毕竟要在京城待上一段时间，自己身上的蒙古服装多少有些打眼，换上汉人服装比较好一点，而且作为汉人，陈坚还没有穿过古装，自然想要尝试一番。
　　从成衣铺出来，陈坚来到客栈，让人将部分货物推到大街上人流较为密集的地方准备进行推销，后世烂大街的街头推销的方式在这个时代据说还比较新鲜，而且在陈坚看来这样的方式效果应该不错，值得一试。为了增加效果，陈坚还用纸写上“草原特色”、“超强去污”、“洗涤神器”等字样挂起来。
　　一切准备就绪之后，陈坚跳到从客栈借来的桌子上，用硬纸卷成的喇叭对着人流喊道：“走一走看一看啦，草原特色，采用独门秘方炼制的新品肥皂上市了，去污能力超强，不伤衣物不伤手的，三十文一块，亲，你没有听错，一块只要三十文啊，物美价廉，数量有限，欲购从速啊！”
　　除了叫卖之外，陈坚还让人在现场进行着洗涤试验，将从客栈带来的一块块脏抹布洗得干净如新。
　　这样的叫卖方式比较新奇，陈坚洪亮的声音很快吸引了大量的行人驻足围观，加上陈坚一口流利的普通话，与这个时代的京师口音差别并不大，人人都能听懂陈坚喊的是什么内容，再辅以效果神奇的现场试验，现场不少人尤其是那些负责洗衣做饭的妇女有不少人都动心了。因为这个时代的洗涤用品既贵效果也差强人意，因此这个时代的人洗衣服基本都是用棒槌敲打，这样的方式既费力又伤衣物，现在看到肥皂的洗涤效果非常好又不伤衣物，那么大一块怎么也能用上好一段时间，不说其他，仅仅节约的衣服钱也不止三十文，而且还可以让洗衣服的活变得更轻松，算起来简直千值万值啊！关键是不过三十文钱，上个当也不大对不对？
　　

第三十八章  肥皂热销

抱着试一试的心态，很快就有一个妇女花了三十文买走了第一块肥皂，有了第一个吃螃蟹的，很快就有第二个第三个。。。。。。
　　短短的时间，就掀起了一股小小的抢购肥皂的热潮，不过一上午的时间，带出来的数千块肥皂就被抢购一空，虽然销售额并不大，折算成银子不过一两百两，不过收到的基本都是铜钱，十几万枚铜钱的视觉冲击力可比一两百两银子大得太多了。首次推销的成功令陈坚十分兴奋，而对手下那些没见过几个铜钱的人来说更是兴奋得满脸通红，原来赚钱竟然如此简单？此刻陈坚在他们心中的地位再次拔高了一大截。
　　肥皂的推销算是基本成功了，等到第一批买肥皂的人试过效果之后，肥皂逐渐被人广泛接受是没有任何悬念的。第二个要推销的是毛衣，肥皂因为目标消费群体是所有人，因此陈坚只是将价格比预期上浮了十文钱，这是为将来可能出现的商人留下一点利润空间，毕竟不可能每次都自己亲自把肥皂运到京师来卖，自己可没有那么多时间，相信经过这一段时间肥皂的热卖，肯定有商人看到这个商机，陈坚准备在张家口设立一个中转站，如果有人想做这个生意的话，可以到张家口拿货，自己只要将货物运到张家口就完事了，这样做效率也更高。
　　与肥皂不同，陈坚对毛衣的定位是较为高端的东西，而且因为今年羊毛有限，产品受到了限制，所以陈坚将首批毛衣的价格上浮到一两银子一件，今后随着产量的增加，价格可以逐步向下降一点。
　　毛衣的推销方式与肥皂差不多，不过位置陈坚选择了内城，内城毕竟消费水平比外城高得多，一两银子一件对于普通底层百姓来说确实有点贵了，一两银子的购买力大致相当于后世的四百元左右，别说这个时代，就是后世的底层百姓要买一件四百元的衣服也是相当肉疼的，因此，此次陈坚的目标人群就定在了内城的有钱人上。
　　和陈坚预计的情况差不多，毛衣的推销远没有肥皂那么火爆，一下午只推销出去十几件，不过陈坚并没有失去信心，自己的产品自己了解，陈坚自信自己的产品绝对会成为这个时代的保暖神器，只要穿上的人就会渐渐离不开它的。
　　至于香皂，这样的推销方式就不适合了，毕竟这主要是用于洗浴的东西，而且其目标消费群体主要是女性尤其是大家闺秀和豪门贵妇，这些人都是不轻易抛头露面的，陈坚连看都看不到这类人，更别说什么推销了。
　　不过这在陈坚看来也不是什么大问题，因为还有一类潜在消费群体是有机会接触到的，那就是青楼的姑娘。这个时代的青楼姑娘就类似于后世的娱乐明星，也一样是一个时代的时尚引领者，只要能让她们接受香皂，很快就能将这样的潮流扩散到各个高门大院里面。
　　陈坚琢磨了一番，想了几种推销方式都被自己一一否决，因为别说这个时代的青楼，就是后世的各种娱乐场所陈坚都没有去过，完全不知道该如何与这一行的人打交道，看来必须得亲自去青楼了解一下实际情形才行啊！
　　第二天傍晚时分，陈坚仔细地洗漱一番，并换上今天才从成衣铺拿到的新衣服，稍微找人打听了一下就知道了几个青楼的位置，陈坚随便选择了一家较为高档的青楼去了，之所以选择较为高档的青楼，是因为只有高档青楼才有足够的影响力，也只有这样的招牌才有引领时尚的能力，这个道理陈坚还是懂的。
　　当陈坚出现在青楼门口的那一刻，立刻吸引了老鸨子以及不少姑娘的目光，陈坚的卖相确实不错，挺拔的身形，英俊的相貌，加上刚出炉的光鲜高档的新装，对女人的杀伤力自然是非常强的，虽然头发有点短，几个月时间也就只长到十多公分，只能勉强扎一个冲天马尾，但这完全不影响整体的美观，反而给人一种潮气蓬勃的感觉。
　　“公子好面生啊，想必是第一次来吧？”老鸨带着职业性的笑容，凑到陈坚身边道。
　　“呵呵，妈妈眼光真是够精啊，来来往往这么多人都能第一眼看出在下是新来的，佩服佩服！”陈坚一点不介意老鸨一身的脂粉味，从容应对道。
　　“那是自然，干咱们这行没点眼力劲怎么做生意呢？公子会选中咱们这里，眼光也不错哦，咱们这儿的姑娘，那可个个都是貌美如花，吹拉弹唱样样精通，怎么样公子，要什么样的姑娘？是公子自己选还是由老身给公子推荐几个？”短暂的客套之后，老鸨就将话题转移到了业务上面。
　　“在下对这方面不太懂，那就劳烦妈妈随便介绍一个姑娘好了。”陈坚到现在还保持着童子之身，也没有到过任何娱乐场所，对这方面是真不懂，反正只是找个姑娘聊几句找一找推销的方向而已，只要是比较了解青楼内情的就行，又不需要上床，随便就行了。陈坚保持着童子身的原因也很简单，并不是陈坚有什么毛病，而是与个人的特殊情况有关，其实陈坚在上高中的时候就有女朋友，以陈坚的条件，在学校里也算是一等的大帅哥，怎么可能没有女生喜欢呢？不过因为年纪较小，还没有做好那方面的准备就毕业了，毕业之后陈坚就参军了，和女朋友长时间没有机会见面，关系渐渐的就淡了，这种纯洁的恋爱关系说断也就断了。而陈坚又是个孤儿，在服役期间也没有家人操办这方面的事，因此陈坚就这样一直单着，本来打算的是退役之后再考虑这些事的，谁知道突然间就穿越到这个时代来了，这应该就是天意吧！