第144章 被家暴的女人(144)-综穿之我是你妈-万书网
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第144章 被家暴的女人(144)

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    “妈妈对电脑很了解吗?”魏来惊讶地看着自家妈妈说道。

    “我呀!可不输你们年轻人,乐于接受新的事物。”沈雁回柳眉轻挑看着他们说道,“我的思想很开明的,希望不要难过吓到你们。”

    “我们怎么可能被吓着呢!”魏来一点儿都不相信地看着她说道。

    “那就拭目以待了。”沈雁回轻笑着摇头道,饶有兴致地看着他们说道,“我这防冻疮的护手霜怎么样啊?”

    “您看看。”魏薇伸出自己白白嫩嫩的小手看着她眉眼带笑道,“特别的好,吸收手,味道也特别细腻,一点儿也齁。”

    “我不但抹手,脸也抹了。”魏薇伸手弹着自己嫩滑的脸颊道,“一点儿没有皲裂,也没有干巴巴的。”

    沈雁回仔细端详着她的完美的脸蛋儿道,“要好好保护啊!”

    “保护什么?”魏薇不太明白地看着自家妈妈说道。

    “保护你的脸啊!”沈雁回指指自己的脸道,“可不能把这么漂亮的脸蛋儿弄伤了。”

    “哪里漂亮了,跟同学比起来只能说还行吧!她们才叫漂亮。”魏薇纯诚的眼眸看着她说道,“学校最不缺地是俊男靓女,跟港台影视剧里的女主比,我简直是丑小鸭。”

    沈雁回闻言一愣,随即说道,“谁给你的这种认知。”看着自卑的她道,“电视里那是化妆的,把脸上的粉擦掉,简直是判若两人,能吓死人的。简直是恐怖片。”

    “有您说的那么夸张吗?”魏薇好笑地看着她说道,不太相信微微摇头道。

    “我骗你干什么?有机会你见到真人就知道了。”沈雁回黑得发亮的双眸看着她说道,“就比如身高上,他们在电视剧里看起来高高的,实际上人矮很多。”

    “真的、假的?”魏来疑惑地看着她问道。

    “等小薇见过真人后,回来跟你说说,就知道了。”沈雁回纯净的眼眸看着她说道。

    “小薇还能拿着尺子量量吗?”魏来哭笑不得地说道。

    “跟她的身高,比比就知道了。”沈雁回明亮的眼眸看着他说道。

    “这还能作假呀!”魏来不太相信地看着她问道。

    “穿高跟鞋不就得了,六厘米,十厘米,那是最基本的。”沈雁回深邃的黑眸看着他们说道。

    “您怎么知道的?”魏来好奇地问道,“您有没见过真人。”

    “杂志呀!”沈雁回乌黑的瞳仁看着他们说道,“再仰着拍,可不就显的高了。”

    魏来闻言双手比划个方框,对照一下,“确实。”

    “在学校尽量别化妆。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着小薇说道,“只做些护肤就好。化妆品是化学制造的,长时间使用很伤皮肤的。”

    “哦!”魏薇乖巧地应道,好奇地又问道,“妈妈,您这防冻疮的护手霜,上市了没。”

    “贷款了吗?”魏来着急地问道。

    “不贷款能行吗?”沈雁回深邃透彻的眼眸看着他们说道,“已经上市了,卖的效果还不错。”

    “我咋没看见呢!”魏薇一脸奇怪地看着她追问道。

    “走的农村市场。”魏来疑惑地看着她说道,“怎么走?”

    “就跟卖洗衣粉一样啊!”沈雁回点着自己的手道,“咋地我们劳动妇女的手,生了冻疮,化脓了就活该呀!块八毛钱,保护一冬天手不冻得跟胡萝卜似的。”

    “不是,不是。”魏来赶紧摆手道,“我只是想问有人买吗?”

    “这么便宜当人有人买了。”魏薇惊讶地看着自家妈妈说道,“您卖的这么便宜,还能挣钱吗?”

    “能!”沈雁回重重地点头道,“化妆品暴利你们不知道吗?”

    “不知道。”兄妹俩齐齐摇头道。

    “真不知道。”魏薇琥珀色的眼睛看着自家妈妈说道,“我只知道姥姥冷饮和二舅的蛋糕店,利润高!”

    “化妆品的毛利率在百分之七十到八十。”沈雁回黑曜石般璀璨夺目的眼眸看着他们说道。

    “多少?”兄妹俩到抽一口气道。

    “你们没听错。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着他们说道,“日化快消品的利润都高。”竖起食指道,“这是毛利率,净利率在百分之十五到三十之间。”

    “这也很高了。”魏薇忍不住咋舌道。

    “等一下,这毛利率和净利率比起来差的有点儿多?”魏薇深褐色的眼眸微微流转看着她敏锐地说道。

    “你们说为啥呀?”沈雁回黛眉轻挑看着他们说道,“想想?”

    魏薇眼波微微流转忽然亮晶晶地看着自家妈妈,拍着手说道,“广告,广告……”

    “没错是广告,确切的说是营销费用。”沈雁回清明的目光看着他们说道,“化妆品公司不断地打广告,反应到财务数据上,就是销售费用率,即销售费用占营收比重。”

    “国外的大品牌也是吗?”魏薇狐疑地看着她说道,“铺天盖地的广告,简直是无孔不入,电视,户外商场张贴的巨幅广告。”

    “没错。”沈雁回目光温和地看着他们说道,“即使是家喻户晓的品牌,依然需要巨额的广告支出,这背后恐怕是化妆品行业竞争激烈的缘故。稍微不做广告,销量就会下滑。”沈雁回深吸一口气道,“化妆品这门生意,看起来很暴利,实际上到手剩不了几个钱,钱都被广告平台赚走了。”

    “为啥一直打广告?”魏来不解地看着她问道。

    “化妆品品牌很难形成护城河,用户的忠诚度很差,东家不买,买西家,可替代的产品实在太多了。”沈雁回食指划过柳眉看着他们说道,“化妆品这门生意,十分依赖管理层的运营能力。它不像其他品牌,独一份,就是换个傻瓜上去,也能做得非常好。”

    “那妈妈还做化妆品生意,咱跟财大气粗的人家相比差太多了吧!”魏薇担心地看着她说道。

    “外国的大品牌溢价太高,人家服务的是高端人士,社会上的成功人士。”沈雁回眼底微凉的说道,“可这世上毕竟有钱人是少数,爱美之心人皆有之,她们难道就没有化妆的权力吗?”接着又道,“而且西方人的护肤品和化妆品附和西方人的肤质。我研制的是符合咱们肤质的护肤品和化妆品。”

    “可这无法感觉出来呀!有感觉吗?”魏薇摸摸自己的脸颊说道。

    “这个……”沈雁回闻言眨眨眼认真地想了想道,“如果只是触摸,观察,神经粗的人确实察觉不了。长期使用一定有感觉的。”

    “妈妈都说化妆品品牌忠诚度差了,可替换的产品太多了,不可能长时间用的。”魏薇担心地看着她说道,“您又不大肆的做广告。”

    “呵呵……”沈雁回轻笑出声道,“我心里有数,我就没打算做那些成功人士的生意。这世上毕竟有钱人是少数。咱做中低档,服务的是咱们自己人。”

    “您为啥不做高端产品。”魏薇不解地看着她说道。

    “因为跪族,崇洋媚外的太多了。”沈雁回无奈地看着他们说道。

    “贵族?”魏来黑溜溜的眼睛眨了眨道。

    “下跪的跪。不是说咱们没有贵族吗?咱们有跪族啊!还挺多的,上赶着当孝子贤孙。”沈雁回眼底凝结如霜看着他们说道,“脊梁骨被打断了,外国的月亮圆,在这些跪族眼里,洋鬼子放的屁都是香的。”不客气地说道,“我就是生产的化妆品再好,她们也不会用的。”讥诮地说道,“因为在她们眼里掉价!”

    “我去讨好她们干嘛!”沈雁回眼底凝结成冰锋道。

    “人是发展的,她们有钱了,还是会买高端的。您这不白忙活了。”魏薇不甘心地说道。

    沈雁回潇洒地打了个响指道,“货比货扔!”

    魏薇琥珀色的眼眸闻言瞬间点亮,“明白了。难怪您一直强调肤质不同。”

    “现在因为冬天护手霜出货快,没有收到负面反应,都是防治疗效非常好。”沈雁回明媚眼眸看着她说道。

    “妈妈您这红梅牌是您的名字吗?”魏薇深褐色的眸子凝视着她问道。

    “名字?”沈雁回闻言意味过来道,“算是吧!我更喜欢的是《红梅赞》。”

    “江姐的歌!”魏薇琥珀色晶亮的眼睛看着她说道。

    “没错。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着她说道,伸手捋了一下耳边的碎发道,“又该剪头发了。”

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    “等一下,等一下。”魏薇挪了下身子,直勾勾地看着自己妈妈的额头道,“你这鬓角的疤……”

    “治好了。”沈雁回撩起额前的刘海看着他们说道,“看看没了吧!”

    魏薇站起来,整个身体直接趴在了自家妈妈的头上,“这……”伸手轻轻抚摸道,“疼不疼。”

    “早就不疼了。”沈雁回眼角眉梢尽是笑意道。

    “一点儿痕迹都没有啊!”魏薇惊叹地说道。

    “还是有一点儿,跟周围肤色稍有不同的。”沈雁回眉眼含笑地看着她说道。

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